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家电行业:爆品秘籍 渠道变革各有神通

发布日期:2020-09-16 09:03:11   点击量:41次

  2020年疫情期间,线上销售为主的小家电企业业绩逆势增长,引发市场关注。疫情更多是催化剂,渠道的变革早已在酝酿。

  天作之合小家电遇上电商

  由于早期电商渠道费用低、展示平台趋于无限、物流快速发展等原因,线上渠道成为了许多小家电企业的选择。由于小家电产品体积小、无需安装、单品价值量低等特性契合了线上销售的特点。两方面因素影响下,形成了小家电线上销售为主的现状。根据奥维云网数据显示,2019年小家电线上销售量占比达到了74%。受到疫情期间的“宅经济”影响,小家电销售线下转线上,线上销售占比进一步提升。2020年上半年,小家电的线上零售量占比达到了83%。

  百舸争流 线上营销百花齐放

  电商平台经过多年的发展,已经逐步形成以淘宝、京东为主的综合性电商和以拼多多、小红书为主的非综合性电商。以淘宝京东为主的综合性电商,自身平台流量高,通过搜索广告、展示广告和直播广告进行组合式营销;以小红书为主的非综合型电商通过短视频、直播、图文等形式构建的测评、开箱、笔记心得等,进行种草导流。

  高效获客 爆品推广四部曲

  在千人千面,精准营销的背景下,部分小家电企业敏锐的嗅到了商机,借助线上营销的红利,另辟蹊径实现了高速发展。以小熊电器和新宝股份为例,线上营销在用户获取、转化、传播、留存四个阶段都更加高效。(1)标签化用户,企业广告投放时更加精准。(2)通过网红达人或者亲友熟人推荐,基于从众心态或者信任机制,用户能够快速转化为客户。(3)借助社交网络的病毒式传播,快速的扩大宣传范围。(4)洞悉客户需求,快速推出新品,提高客户留存率。总的来说,线上营销的方式,提高了产品的传播速度,加速了用户向客户的转变,渠道运营效率更高。

  重点推荐

  对于小家电企业而言,线上已经成为了重要的销售渠道,但是线下的体验服务等也是不可或缺。无论是新秀小家电企业还是传统小家电企业,未来都需要在制造、研发以及渠道等多方面的努力。具体来看,我们推荐渠道完善,规模效应强,技术储备充足的九阳股份。线上运营经验丰富,多品类拓展打开想象空间,推荐持续关注小家电新星小熊电器、新宝股份和北鼎股份。

  风险提示:原材料价格大幅波动、市场扩容不及预期、市场竞争加剧。

来源: 西南证券 

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